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企业软文推广用热点打通品牌营销最后一公里

日期:2019-04-29 / 人气:

    追热点是企业软文营销必不可少的重头戏之一。很多企业反映:“借势做营销活动,不知道如何将热点与自己的行业结合。”落实到一场具体的营销活动时,找切入点前,必须对营销目的有相对清晰的设定,是宣传品牌,还是转化销售?
    一、跟大品牌学营销,警惕越学越糟
    每有热点,总有那么几家大品牌在刷屏,比如人人皆知的杜蕾斯。但是,你有没有发现,不管怎么学都学不到他们的效果?为什么?粉丝基数不同?原因并非这么简单。
    因为大品牌本身有一定的知名度,用户通过名字就能联想到功能,而不知名品牌并没有这样的知名度。在情感诉求之外,一定要强调自己品牌的功能,让用户记住。
    讲故事,打情怀牌是大品牌的专利,小品牌更重要是让用户记住自己的品牌是干嘛的。不要做感动了自己,而用户根本记不住自己品牌的营销活动。跟大品牌学营销,不可盲目学习。重点是学习他们的切入点选择和场景营造方式:
    1、打开思路,解剖节日的相关元素,找到与品牌内容有关联的具体切入点。
    2、营造场景或讲故事,与用户产生共鸣。共鸣即是与用户记忆中的场景产生连接,让用户产生积极的情绪感受。
    在这个基础上,再强调下自己品牌的功能。这才是学习大品牌营销方法的正确姿势。
    二、对利用热点做营销的几个启发
    大品牌的营销文案对我们做热点营销,有这么几个思路上的启发:
    1、分解热点的相关元素是第一步
    首先,是要打开思维,找到切入点。对与热点有关的人、物、故事,进行元素分解。
    2、联想延展,找到与自身行业的结合点
    在选定切入点后,就要顺藤摸瓜,展开联想延展,找到与自身品牌的关联。并用场景化,或者讲故事的方式呈现给用户。
    3、用简单直白的“语言”传递卖点&服务
    这里主要是写出有共鸣感文案,在前面的情怀吸引住用户后,用优质的产品或者服务让用户愿意掏腰包,或者愿意关注你的品牌。

编辑:杭州优广


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